• Eine Typologie zur Einschätzung der Verhandler gegenüber eingeführt werden
• Reaktionsmöglichkeiten auf unterschiedliche Typen geübt werden
• Szenarien für einzelne Verhandlungsrunden und den Prozess gesamt
• Diese Instrumente & Strategien einem Reality-Check unterzogen werden
• Reaktionsmöglichkeiten auf Einwänden / Kritik des Kunden erarbeitet werden
• Nutzenargumentation und Darstellung der eigenen Leistungen optimiert werden
• All das in Simulationen angewendet & geübt werden
• Durch Feedback & analytisches Zuhören Verbesserungspotenziale sichtbar gemacht 
werden
• In einer 2. Simulationsrunde diese geübt und gefestigt werden
• Dies auch für remote Verhandlungen
Basisangebot